一、以专业的素质提供优质服务
   销售要取得成功，关键在于“诚信宣传、热情服务”——售前服务与售后服务。客户需求的是保险保障，更注重是服务。吴梅经理在与客户认识的第一面开始，便积极的宣传保险知识，介绍相关内容，对每一个风险的评估、保险方案的设计等都认认真真，直至客户认可满意为止，体现出了吴梅伙伴对客户服务的无微不至，正是这些服务体现了其较强的专业技能和诚实守信的态度。
吴梅伙伴与一位客户张先生通过长时间的交流，取得了彼此的信任。吴梅伙伴细心的为张先生介绍人身保险在日常生活中的重要性，在后期的沟通中吴梅伙伴敏锐的观察到有其他保险公司业务员接触，在对各家产品
的保险条款详细了解之后，给客户提出合理的保险方案计划，为客户选择出性价比较高的保险产品。客户对于其丰富的专业知识以及过硬的个人素质赞赏有加，并最终选择于中国人保合作。这件事提醒我们诚信的服
务是建立在厚实的专业知识基础之上。
   二、以人格的力量、浓厚的爱心赢得客户
   伙伴经常说客户是最宝贵的资源。而赢得客户的前提是不把签单放在第一位，而是把真正的保险需求放在第一位；不是把个人的利益放在第一位，而是把爱心友谊放在第一位。只有真正把客户放在心上，全心全
意的服务，才能不断创造新的价值。
   记录下每位客户的生日，届时定会奉上贺卡或电话致意。遇到天气冷暖变化，还会提醒客户出行注意事项，遇到理赔的客户主动帮助，让客户可以在最短的时间内办理好理赔手续。
   三、诚信立业，用心服务
   做好保险首先要学会做人，而做人首要的是诚信。所谓诚于人必先己诚，信于人必先己信，就是这个道理。入司以来，吴梅伙伴坚持以诚待人，取信于人，在工作中始终坚持保险从业人员职业操守，以高质量的
诚信服务嬴得客户的信任。不论是大额保险的客户，还是零散的客户，不论是路远的客户还是路近的大客户，她都能一视同仁。在与客户的接触和沟通中，始终遵循最大诚信原则，从不误导客户，让客户明明白白的
消费。
   “诚信立业，稳健经营”吴梅伙伴始终以人保寿险司训为座右铭，始终坚持以客户为本，在寿险事业中实现自己的人生价值！