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太平洋人寿六安中心支公司陈习林 (2020年)
来源:六安市保险行业协会 发布时间:20-10-10 浏览次数:2

仿佛世间的一切美好,都是为了遇见。冷遇见了热,就有了雨;春遇见了冬,就有了岁月;天遇见了地,就有了永恒;我遇见了你,便有了幸福与生命;2017年偶然的机会了解到太平洋,从此便开始踏上寿险之路。2017年加入太保,2018年3月晋升主任, 2019年3月晋升经理,陈习林经理用3年时间在太保团队成就自我。
一、初识保险,坚定从业信心
    未加入保险公司之前,也是太平洋保险公司的客户,购买过分红险产品接近50万,也获得太平洋公司一次外出旅游的机会,当时跟着很多人一起旅游,感觉这个公司还不错,时间自由,收入无上限,没事还可以出来旅游,也就抱着“混”3个月就不干了的心态加入这个部门,殊不知,这一“混”反而上道了。陈习林经理原来是经营小本生意的,什么事情都需要自己亲历亲为,加入保险公司以后,才知道还可以选择别样的方式继续当老板!这种零成本,零投入,零库存的创业模式,通过努力学习和用心服务,一样能打出属于自己的天地!加入保险公司后月月绩优,也坚定了她留在这个行业持续发展的决心。
二、对保险了解,从基础服务开始
    从事保险行业已经3年时间,陈习林经理对保险有了不同的理解。从理性方面说,保险的本质就是保障客户资金不受意外、疾病、税务甚至亲朋好友、经济危机、诈骗等因素影响,客户的资金越多需要的保额就越大,我们的责任就是帮助客户分析家庭财务状况,甚至企业财务状况,从中发现风险,利用保险帮助客户杜绝后患。从感性上分析,保险的本质就是拿走客户的担忧,有人担心没钱看病,有人担心身故无人照顾家庭,有人担心小孩未来教育的钱不知道从哪来,有人担心自己养老问题,我们的责任就是接触客户感性的世界,发现客户真正担心的问题,用有温度的保险,解决他的担忧,“理性+感性”服务客户。对于保险也有几点向客户声明一下:1、《保险法》规定保险公司不能倒闭,它可以被接管,接管时期的服务,也会选择一个偿付能力强的保险公司。2、保险需要长期保障客户,我们也遇到过10年前买过保险到现在保额只有几万,为什么会有这样的情况,主要是没有人一辈子跟进并且帮助客户调整保单,所以持续保单服务是很有必要的。
三、逐梦前行、迎接改变
罗振宇曾经说过,保险从业人员在未来会有强大的竞争力,因为他们需要处理强大的人脉资源网。逐步积累资金的人脉资源网,好好利用他们的做法去整合资源,就会有意想不到的结果。不能为了签单而签单,保险的社会职能是社会的“稳定器”,推动我们保险人前进的是使命感,而不是金钱。陈习林经理总说:今天的我,和昨天不一样;明天的我,比今天更好。这世界在改变,所以我迎接改变。不忘初心,方得始终。
 
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