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太平洋人寿苏军(2019年)
来源:六安市保险行业协会 发布时间:20-09-21 浏览次数:2
单位:中国太平洋人寿保险股份有限公司六安中心支公司皋城支公司
姓名:苏军           出生年月:1974.1      民族:汉
工作岗位:展业外勤   职务:总监
政治面貌:党员       文化程度:高中        联系电话:15156499999
 
不忘初心,砥砺前行
从零开始,发展至今,不但团队人数迅速增长,保费业绩不断攀升,对此我倍感自豪,因为这一切皆源于苏军同志多年前的梦想,不忘初心,砥砺前行,是苏军同志坚守的执着!  
一、自主经营让梦想起航
苏军同志在带领主管参加内部各种培训的同时,不时加强于兄弟部门之间的交流学习,通过交流增员、签单等的经验。利用外来力量激励大家。同时鼓励大家多学习对自己有用的课程始终要把学习放在第一位,报名MDRT学习,参与保险企业家论坛等,以学习带动整个团队的自主经营意识,提升知识备。
苏军同志明白作为做一名保险企业家,不能光靠内勤老师帮助,更重要的是实现自主经营,自主经营才能让梦想起飞,苏军同志成立展业功能组和会议功能组,通过户外早会,户外团康,等活动增强团队成员的幸福指数,增加大家融合度,人人互帮互助,愿意为团队付出。   
二、听话照做管理团队
“一枝独秀不是春,百花齐放春满园”。作为团队的领导者,苏军同志从不放松对自己的要求,定期访问老客户,带着团队伙伴一起下乡宣传保险,积极参与公益事业,在工作上,尽心尽力履行职责,认真学习贯彻总、分公司各项方针政策,用心体会公司经营理念,努力提升公司形象。在管理岗位上,始终坚持“促发展、保效益、防风险”的观念不动摇,从基础管理工作入手,扎实推进公司各项工作,努力将团队伙伴的思想统一到公司的建设发展上,统一到完成上级公司下达的任务计划及各项工作指标上。
苏军同志严格执行公司提出的核心基础管理动作,对于训练式早会、二早黄金十问、体验式拜访班形成制度;对于媒体带动访量,周目标月目标追踪等关段运作形成习惯;建立属于我们团队的文化,让团队更有向心力和凝聚力。苏军同志抓牢基础管理,严抓出勤管理对已自己的团队对出勤有严格的要求,主管要起到表率作用。每天主管早早会、大早会、二早会都列入出勤管理并形成制度,以确保团队成员的出勤率。出勤率就是举绩率,渐渐地每个成员都养成了出勤的习惯,团队氛围也随之热闹起来,更具吸引力:简洁、有内涵的早会也是我们吸引组员出勤的一一个重要手段。
苏军同志同时牢抓学习管理,坚持每天进步就一点点。坚持每天学习,多种多样的学习方式让组员对基本法、产品、增员、销售技巧社会新闻等等都有进一步的掌握。做好销售就要把自己锻炼成一个“杂家” ,让组员的综合能力都能够得到全面提升。
寿险无捷径,访量定江山。坚持每天至少三访、人人月月健康的理念,苏军同志鼓励组员多拜访、多总结、多回顾。每天二早主管盘点组员前一一天的访量,并协同制定当天的拜访计划,针对疑问进行解答,随时做好陪访的准备,以助组员更好地成长。良好的工作习惯是成功的重要保证。让组员养成拜访日志的填写和客户关系管理的习惯,为其客户积累打牢基础。每日晚上通过微信会议让组员进行拜访的总结、回顾、分析、探讨,并有针对性地制定下一步策略安排。
三、坚持铸就不平凡的未来
作为一名有着丰富保险从业敬业的行业管理者,苏军同志从未停止努力的步伐,在用丰富的经验指引团队向着更好更强的状态发展时,也注重抓住机会再学习,寻求创新的方法为保险事业添砖加瓦,也为团队的发展谋求更好的出路。
既然选择了远方,就只顾风雨兼程。成功贵在坚持。将梦想转化成目标,一步一个脚印地去实现,向着目标不断前行的过程就是幸福。经过三年的坚持和努力,苏军同志打造出了一支属于自己的精英团队,帮助团队属员实现自己的梦想和价值,真正做到成人达己!
 
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