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民生人寿 邵海山同志(2019年)
来源:六安市保险行业协会 发布时间:19-08-28 浏览次数:2

 邵海山于2004年加入寿险行业,2010年1月加盟民生,2012年6月通过基本法成功晋升营业部经理。2017年被安徽分公司评选为“最美营销员”称号;2018年被安徽分公司评选一级劳模称号,安徽分公司评选为钻星会会长,安徽分公司赠送“为民生服务"牌匾,连续5次入围总公司钻石班,获总裁特别奖金。2018年、2019年连续两年入围总公司高峰会钻石恒星奖,连续2次入围安徽分公司四星会特别黄金奖励和荣誉表彰。2019年1月荣获开门红百万营业部,安徽分公司赠送牌匾“民生第一部”荣誉称号。民生保险90钻钻星会员。加盟民生保险以来,邵海山已累计为近400位客户及家庭送去了保障和服务。
 古语说:冰冻三尺非一日之寒,成功总是留给有准备的人。邵海山经理获此殊荣也绝非偶然,最大的秘诀在于他坚定不移的遵循和执行营业部经营五大系统的运作法则。
    一、日常管理系统
 紧握日常管理系统三大抓手:团队人员的出勤、活动量管理和客户档案的整理。邵海山团队的人员大部分来自乡镇,日常管理绝非易事。但他十年如一日,对未能日常出勤的人员,坚持每天下午通过电话用心沟通,鼓励出勤。在活动量管理上,每天检查工作日志,检验每个业务伙伴活动量的情况,对没有活动量的人员耐心地谈心理建设,谈职业规划。在客户档案整理上,做到随时登记和更新。通过加强日常管理,厚积薄发,每天出勤人力达到质的飞跃,进而提升了活动人力。
二、增员系统
组织发展是寿险行业永恒不变的话题。对于新增,邵海山经理严格把关,设置高门槛:一是要求个人保险意识强,二是早会按时出勤,三是选择有一定人脉及发展潜质的人员。
三、辅导训练系统
专业源自刻意训练。训练的最终目的就是把制式培训的知识转化为专业技能,提高实战效果。邵海山经理坚持每天组织召开营业部二次早会,从实战出发,固化保险理念,针对性的训练销售逻辑,强化产品辅导,解决拜访难题。不仅提高了伙伴们出勤的兴趣,更加提升了专业技能,个人产能普遍得到提高,新人转正率、万元人力和四件人力大大提高。
四、销售支持系统
邵海山经理以“1个目标、3个习惯和5项技能为核心,健全销售支持系统:以主打产品的销售逻辑为原料,以专业技能的训练为方法,以行销辅助工具的管理拉升活动量,组建团康活动,树立团队信心,帮助伙伴们做好主顾开拓,积累准客户和准增员,为伙伴们提供源源不断的客户源。
五、绩效管理系统
将每月任务目标分解到营业组和每一个人。每天通过紧密追踪和一对一沟通,确保日目标周目标达成;定期评估阶段目标,找出差距,发现问题,追溯原因。通过绩效管理优化日常管理和团队建设流程,提升了主管自主经营的能动性,也为团队实现经营目标提供了科学的依据和保证。
    2019年邵海山经理率领民生第一部,以忠诚、阳光、干净、担当的姿态继续乘风破浪,扬帆远航,战胜自我,做史上最好的自己。
 
 
 
 
 
 
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